沙小皮，微信公眾號視覺志的創(chuàng)始人，如今締造了視覺志文化傳媒公司，旗下公號粉絲近1000w。主要產(chǎn)品為視覺志、她刊，其中視覺志的粉絲數(shù)約為370w，她刊約為350w，月營收達上百萬。本期秦剛訪談，我?guī)Т蠹易呓�文科男沙小皮，跟大家分享�?ldquo;300萬粉絲的故事”運營心得。
　　

　　秦剛：每次采訪微信公眾號的大咖，所有人都想知道，你們是如何增粉的?
　　沙小皮：其實講這個話題之前，我要告訴大家，在一個平臺初起的時候，敢于嘗試的人，其實比起后來追趕的人，就是多了很多的優(yōu)勢。
　　三年前，我剛開始做微信號，那時候有些野蠻成長的方法，后來平臺將這些方法列為違規(guī)的方法，所以現(xiàn)在即使我知道幾十種加粉方法，比如視頻帶粉絲，互推，萌寶投票，很多都是規(guī)則所不允許的，但是很多這類方法是粗暴卻是比較有效的。
　　但是現(xiàn)在這些方法，對于很多運營者來說，作用不大。這些辦法在2014年還跟買彩票差不多，也許賺到幾個留下的賬號，但是平臺出了明確的規(guī)則之后，一旦出現(xiàn)這樣的情況之后，很多同行也會去舉報。所以靜下心來總結(jié)，長期有效的只有兩個。內(nèi)容漲粉與廣點通。
　　第一個是內(nèi)容，做內(nèi)容漲粉的方法最好的就是做爆文。很多小號如果趕上全民大熱點，也可以有不錯的收獲。
　　對于內(nèi)容的熱點分析，我的做法是采取每天總結(jié)的方式，也就是每天早晨都會開個小例會，把前一天的轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀做個分析，包括粉絲的留言，都會集體討論，什么樣的內(nèi)容，是粉絲喜歡的，什么是粉絲不喜歡的，微信后臺提供的數(shù)據(jù)反饋，信息詳實，對于做自媒體的人，已經(jīng)是非常好的饋贈。
　　粉絲量大的話，內(nèi)容一發(fā)布，幾乎是瞬間就收到反饋信息的。這在以前的傳統(tǒng)媒體是做不到的，但是現(xiàn)在，內(nèi)容的好壞，直接以閱讀量為基準(zhǔn)作為考核的。
　　在這里，我提醒一下大家，要做品牌號的，需要保持一定的格調(diào)，如果把握不好，很容易導(dǎo)致閱讀下滑的。有一些朋友，一開始還能堅持一些有逼格的文章，后面堅持不下去了，號的效果也沒有出來。
　　第二個是廣點通，是一個很直接很有效的方法，就是買粉絲，這個玩的最好的是"一條"與"二更"這2個公眾號，她們在廣點通紅利期的時候做了很大的投入，也獲得很好的回報。當(dāng)時廣點通在2014年剛出來的時候，一個粉絲的獲取成本才5毛錢，當(dāng)年我的帳號是個人主體沒辦法開廣告主，不然我會貸款去投，直到現(xiàn)在，我還是建議，如果你有條件，還是可以做一做的。因為微信一直不做流量分發(fā)，唯一做的一個點就是廣點通。
　　秦剛：請問一開始，你是如何定位視覺志的?發(fā)展下來，中間經(jīng)歷了哪些調(diào)整?
　　沙小皮：我一開始定義視覺志就是：中國第一視覺微刊，引領(lǐng)圖片閱讀時代。后來發(fā)現(xiàn)完全的純粹圖片，沒有任何的社會屬性，對目標(biāo)用戶的定位還是太高了，不夠接地氣，曲高和寡，我們想做一個大眾媒體，慢慢放下自己的屬性，在內(nèi)容加入一些圖文并茂的元素，這些，都是根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)是調(diào)整自己的屬性，因為定位太高的話，漲粉就慢。
　　品牌打造是視覺志一直堅持的，視覺志是一個純草根起家的賬號，我之前是沒有什么背景與水平的屌絲，身上沒有光環(huán)，就是只從微信起家。
　　之所以到現(xiàn)在有一定的品牌影響力，可以做成品牌媒體，最重要的就是訂閱量，就是粉絲數(shù)，在圈內(nèi)形成一定的影響力之后，你就會進入一個良性圈粉的過程。比如我們曾經(jīng)報道過一些明星，她們看見了，也會找過來，幫你做傳播，因為她們覺得這個內(nèi)容的傳播很有調(diào)性。
　　在做品牌的過程中，千萬不要排斥廣告，很多人覺得廣告會影響企業(yè)形象，其實不是這樣的。
　　在我看來，很多企業(yè)，就是一線品牌，當(dāng)他們在你這里投放的時候，會提高你的品牌形象力。廣告主會互相攀比的，你的廣告質(zhì)量也會不停的得到提升。你的客戶越來越牛，你的同行也會覺得你牛。
　　我的這個意識，是奧迪找我合作的時候，我才萌生起來的。后來奔馳，寶馬也找過來，我們的粉絲看到了會覺得，哇，這類大品牌，都找你投放，會覺得我關(guān)注的賬號很厲害，其實與廣告品牌結(jié)合好的話，完全不丟人，可以雙贏，一石二鳥，對客戶也好，對自己也好。
　　你要做品牌媒體的話，也要經(jīng)得住金錢的誘惑，很多土豪就是過來要拿錢砸我們，我們都抵抗住這個誘惑了，因為我們想做品牌的長續(xù)發(fā)展，不是想撈一票就走。
　　秦剛：你一開始做公眾號的時候，是單打獨斗還是組建團隊?
　　沙小皮：我一開始是單打獨斗。之后2014年，我參加一次由貓老大組織的草根微信公眾號運營者的聚會，貓老大告訴我，你既然出來創(chuàng)業(yè)，你也不是只想做個博主，做個寫手，你肯定想做一個媒體品牌，你要盡快的團隊化，公司化，規(guī)范化。
　　這話對我觸動很大，我覺得即使自己再高產(chǎn)，最后也就是做到一個小博主嗎，能做大的，背后都是一個團隊。我迅速讓自己從一個主筆，轉(zhuǎn)向一個總編，最后再轉(zhuǎn)向CEO，迅速組建好一個團隊后，我變成公司最不能寫的人，而是能給公司拉資源的人。
　　組建團隊的時候，最開始是在視覺志上發(fā)了一個招聘廣告，差不多收到300多份簡歷，后來有一些報紙媒體，還有一些學(xué)校的宣傳給我們做了報道，一些學(xué)長學(xué)弟就來投奔我們，也是我們團隊初始的形成。
　　我對團隊成員的要求是，選擇一些文筆不錯，有一些小特長，比如會懂設(shè)計，一些英語，法語，俄語很好，可以在國外的網(wǎng)站找到一些素材，可以讓素材涉獵更廣，慢慢的團隊形成一個規(guī)范化的運作。
　　2014年前，視覺志完全是我一個人在做，那時候到處抄，到處組稿。組團隊大半年后，我一天都沒有寫過，我們的原創(chuàng)團隊，已經(jīng)比我厲害太多了。
　　我從文案的工作解放出來之后，開始做公司規(guī)劃，人員調(diào)配，對外資源的對接，這樣公司才能形成良性發(fā)展。我第一次遇見貓老大，我還自己在做內(nèi)容，他告訴我，等到有一天，你自己把東西交出去之后，你就沒必要再去碰了，確實是如此。
　　秦剛：你在微信發(fā)展得這么好，對其他平臺也有布局嗎?
　　沙小皮：現(xiàn)在做自媒體，最好就是微信，但我認(rèn)為微信也有其周期性，不可能是永久。這里我覺得要提醒大家，選平臺，你選的對不對，會決定你的生死。我之前有朋友做微視，微淘，比我們拼多了，幾乎隔一個小時就發(fā)布一次內(nèi)容，但是還是死掉了。方向要是選錯了，你可能每一步，都在走向死亡。
　　其實我們總是希望自己創(chuàng)立的媒體品牌永久的發(fā)展下去，我們會思考，現(xiàn)在微信平臺是最好的平臺，如果這個產(chǎn)品的使用周期過了，我們可能要面臨遷移平臺的問題。這就涉及到一個隔代發(fā)展得問題。
　　什么是隔代發(fā)展?我舉個例子。
　　現(xiàn)在微信做的最好的，是人人網(wǎng)那批人做的最好。為什么呢?因為之前微博發(fā)展得很好的時候，人人網(wǎng)的那批人覺得自己在人人網(wǎng)發(fā)展也不錯，就沒有去占領(lǐng)微博這個渠道端口。
　　后面很快看著微博火起來，錯過了機會。所以當(dāng)微信起來的時候，這批人迅速的占領(lǐng)了微信這個平臺開始發(fā)力做，所以他們現(xiàn)在在微信這個平臺是做的最好的。
　　假如說，微信的平臺慢慢不行了，但是我們已經(jīng)在這里投入這么多了，我們可能馬上再組一班人馬，快速的切入一個新的平臺并去玩轉(zhuǎn)新的平臺嗎?
　　我覺得不太可能啊，畢竟這種平臺在慢慢衰落的過程中，依靠這個平臺生存的生態(tài)環(huán)境并沒有立馬劇烈發(fā)生變化，我們可能還是感受到自己活的挺好的，還在向前發(fā)展之類的。會忽略對一個新興平臺的投入，現(xiàn)有的人員在現(xiàn)有平臺的運營已經(jīng)很好了，也不想投入新的人員去做新平臺的運營，所以往往就出現(xiàn)隔代發(fā)展的現(xiàn)象。
　　但是我覺得，如果沒有出來什么能夠革命手機的產(chǎn)品，微信這個產(chǎn)品的生命周期還是會特別長的，因為他的社交屬性還是很強的，比如QQ，已經(jīng)活躍16年了，F(xiàn)ACEBOOK，也已經(jīng)十多年了，活躍度還是很高的。
　　我知道同行中有不少人也在做QQ公眾號，但是我個人感覺QQ公眾號的影響力，應(yīng)該沒有辦法超越微信，但還是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_。我們試過，在QQ公眾平臺，你要打翻你在微信的運營心得，思路，手法，都要去改變，從零開始，因為那上面的用戶，與微信上，是有代溝，他們的想法，與我們平時了解到的用戶想法，是完全不一樣的。
　　秦剛:很多人覺得，目前一個手機上訂閱了很多的公眾號，已經(jīng)很少去打開了，你們的閱讀量，是否也遇到下滑的情況?
　　沙小皮：很多人都在說，閱讀量在下滑，我觀察到，有一些反而是在上升的，就是一些人格化的賬號，這種賬號遷移平臺也比較成功，因為他們的忠誠粉絲，也會很忠誠的跟隨著走。
　　如果自媒體從博客時代算起的話，博客時代應(yīng)該是徐靜蕾，博客時代一個女明星寫文字，大家可能覺得新鮮吧，但那個時候，她更多是流水賬，并不是她的文字有多好。
　　現(xiàn)在微信時代，徐靜蕾不再火，是因為他們不能持續(xù)的付出去寫傳播性的文字，你現(xiàn)在再寫一些居家生活的小文字，是滿足不了閱讀性的。
　　如果個人化的，比如韓寒等，他們在博客時代可以火，在微信時代也可以火。
　　視覺志一直在做反人格化的事情，我現(xiàn)在覺得這個路子是錯的，希望大家能吸取這個教訓(xùn)�？赡芤驗槲业某錾肀容^差，所以一直有意識在隱藏創(chuàng)作人的身份屬性，所以一直在堅持反人格化，我經(jīng)過綜合分析，我現(xiàn)在覺得這是個錯誤的方向，如今微信上的各種大號，最成功的一定是人格化的大號。我們接下來做的一些布局，也是在加強人格化。
　　但是視覺志，可能不太適合做這個事情，因為三年打磨的痕跡太重了，所以我們另開賬號來做。我之所以會想到做人格化的大號，受啟發(fā)是源于視覺志推出的一個欄目，叫七言君，他在粉絲群體中的影響力，已經(jīng)超越了視覺志的母平臺。
　　我們通過他跟粉絲頻繁的互動，讓我們的欄目已經(jīng)開始人格化了，很多粉絲已經(jīng)開始把他當(dāng)成一個活生生的人了，所以我覺得人格化實在是太重要。那如何塑造人格化呢?你最好一定要拿到原創(chuàng)，原創(chuàng)才有評論，評論對塑造一個人格化賬號的形象太重要了。
　　秦剛：今年你們將做哪些調(diào)整?
　　沙小皮：一個賬號的進化。我在現(xiàn)在每天都很惆悵，我意識到，我如果不升級積累，可能就會被時代所淘汰。因為我們的內(nèi)容沒有門檻，別人看到好，別人也可以做，我們沒有自己的護城河。
　　所以今年我們會向更高的媒體形態(tài)去嘗試，一個是視頻，一個是漫畫。視頻是一個媒體的最好形式，如果有條件，各位應(yīng)該去嘗試這個東西，一個是類似搞笑網(wǎng)劇之類的，比如萬萬沒想到，受眾比較廣，容易傳播。
　　另外一個是名人脫口秀，如高曉松，羅振宇等，他們本身有才，加上嘴比較貧，他們背后又有一個內(nèi)容團隊在支撐，在做品牌傳播，還是很容易就出彩的。
　　其實我不建議視頻去走那種太中間的狀態(tài)，比較文藝的那種，我覺得做視頻做成那樣，市場不是那么寬，因為你不太可能有很多的資源。我們現(xiàn)在走的是漫畫，我們是屬于兩邊都夠不著的，如果說做搞笑的，我們沒有這個基因，另外一個名人，我們就差得更遠(yuǎn)了，所以我們選擇了做漫畫，看看能不能打造一個自己的IP，然后形成一個內(nèi)容的壁壘。
　　做公眾號這么久的一個體會，你要跟上這個時代，你不能閉門造車，2013年，很多以前跟我一起做的朋友，走走就掉隊了，在當(dāng)時都是很有影響力的大號，沒有去思考，進化平臺，思考粉絲的需求與變化，適應(yīng)平臺的政策變化，當(dāng)時紅極一時的大號，走到現(xiàn)在銷聲匿跡了，現(xiàn)在大家都想不起來他。
　　新媒體這個行業(yè)，機會大，但是挑戰(zhàn)也很大，但是如果不能及時迭代更新，很容易就掉隊了。更多微信運營技巧微信漲粉方法盡在村時代http://m.jufubaoxian.com/